|
Почему книги плохо продаются и как этого избежать
Общие рекомендации
- Давайте книгам подробное описание
- Во-первых, книга без описания - кот в мешке.
Если потенциальный покупатель не уверен та ли это книга, то не станет у вас
уточнять содержание, а просто пройдет мимо. Во-вторых, книги индексируются
в поисковых системах (yandex, rambler, google). Чем подробнее описание, тем
выше вероятность, что книга будет найдена покупателем по поисковой фразе.
В-третьих, поисковые системы отдают предпочтение страницам с бОльшим
количеством оригинального текста.
- Не сокращайте слова
- Покупатели ищут книги в поисковых системах не сокращая ключевые слова.
Например, если покупатель ищет учебник английского языка, то в строке поиска
набирает учебник английского языка. Никто не набирает уч. англ.
яз.. Однако, некоторые продавцы пишут в название книги как раз
уч. англ. яз.. Экономия времени у них составляет целых 3 или
4 секунды. Но при этом их книга почти наверняка не будет найдена и не будет
куплена. Не надо сокращать слова в описаниях книг.
- Пишите грамотно
- Русский язык сложен, но Собрание сочинений купят раньше, чем
Сабранее саченений. Если не уверены, как пишется слово, проверьте по
словарю. Если сильно малограмотны, поставьте себе программу, которая будет
проверять правописание автоматически. Если продаете дореволюционную литературу,
пишите названия современным языком, не пытайтесь скопировать оригинальное
дореформенное название с ятями, фитами и твердыми знаками. Оно просто не будет
найдено при поиске, ведь подавляющее большинство покупателей ищут слова в
современном их написании, даже если ищут старую книгу.
- Книга с изображением обложки выделяется среди других.
-
- Она приятнее для глаз, на нее чаще обращают внимание, что повышает шансы
продажи. Иногда покупатели узнают нужную им книгу по изображению обложки.
Некоторые поисковые системы дополнительно индексируют и обложки книг, что
повышает вероятность их нахождения по картинке. Добавляйте изображения
обложки.
- Подробно описывайте условия доставки
- Если Вы пишете "Условия обговариваются индивидуально", то
обговаривать с вами их будут только если книга очень нужна и больше
взять ее негде. Уважайте своего покупателя. Он платит деньги, он
заказывает музыку. Объясняйте подробно на каких условиях вы работаете.
- Продавайте книги с пересылкой наложенным платежом
- Не ограничивайтесь "личной встречей из рук в руки", не требуйте
предоплату. Почта РФ не так уж страшна, как кажется. Да, это советская
организация, но наложенный платеж реально работает. Среди минусов - нужно
пойти на почту, пообщаться с хмурой приемщицей, заплатить деньги за пересылку
а затем месяц ждать получения перевода от покупателя. Но 150 миллионов
жителей России - это в 10 раз больше, чем 15 миллионов жителей Москвы.
Помните, что практически никто никогда не покупает книги по предоплате за
исключением редких дорогих книг.
- Пользуйтесь индексацией "Аналогичные издания"
- Ваши книги будут продаваться лучше, если на них будут ссылки со страниц
похожих изданий. Такие ссылки располагаются в секции "Аналогичные издания"
и выглядят так: http://www.libex.ru/detail/book94900.html.
Для того, чтобы добавить ссылку на похожее издание, на странице описания книги
нужно нажать на кнопку
 в верхнем правом углу, затем следовать
инструкции.
- Добавляйте свои книги в индекс Яндекса
- Яндекс не всегда оперативно индексирует новые книги на сайте. Индексацию
можно ускорить если пользоваться страницей webmaster.yandex.ru.
Добавлять нужно тот адрес, который указан на странице книги в секции "Постоянный
адрес издания" (он выглядит как http://www.libex.ru/detail/book12345.html)
- Цена имеет значение
- Если вы продаете неуникальное издание, продавайте его дешевле конкурентов в своем городе. Если вы продаете
дороже, то купят не у вас.
- По возможности, рекламируйте свои книги
- Если вы умеете делать веб-странички, сделайте сайт-визитку с рекламой
своих книг. Посмотрите как это делают другие продавцы:
Такая страничка добавит популярности вашему разделу LibeXа и увеличит продажи.
Если вы продвинутый интернетчик, можете сделать следующий шаг и зарегистрировать
свою страницу в каталогах и рейтингах, например при помощи сервиса
1ps.
- Самое главное - не забывайте свою коллекцию
- Кажется, что может быть проще - выложил книги и забыл, пока покупатели
валом не повалят. Но LibeX так не работает. Для того, чтобы покупатель знал, что
объявления о продаже актуальны, нужно посещать сайт хотя бы раз в месяц. Если в течении
30 дней вы ни разу не зашли на сайт, коллекция автоматически блокируется. Покупатели
книги не видят, поисковые системы их не индексируют, а если раньше и проиндексировали,
то из индексов удаляют. Если продажа книг для вас одноразовая акция (выложил
и забыл), то не тратьте свое время попусту. Так книги вы продать не сможете.
Категории покупателей
Нужно принимать во внимание кто и зачем покупает книги. В общих чертах
покупателей можно разделить на три категории:
Книги для чтения
Если вы продаете обычные современные книги, беллетристику, фантастику, которую
можно найти в обычных магазинах, то нужно иметь ввиду, что в Москве продать их
сложно. Либо нужно продавать дешево, либо они должны быть еще
"горячими", т.е. о них должны еще говорить и писать, а лучше и то, и
другое вместе. Например, первого или второго Гарри Поттера за 100 рублей продать
сложно.
Легче продать в регионах. Если вы не хотите отправлять книги по почте,
вы тем самым сокращаете круг потенциальных покупателей в несколько раз.
Если вы продаете специальную литературу, то нужно понимать, кто станет ее
покупателем. Бессмысленно продавать учебник физики за $100. Его не купят за
такие деньги. Учебник, изданный пусть даже в 1950 году не имеет коллекционной
ценности, но знания, содержащиеся в нем, могут уже сильно устареть. Он интересен
только тем, кто будет его использовать по прямому назначению - как учебник. А
это либо студент, либо научный работник. Ни у того, ни у другого больших денег,
как правило, нет. Тем более, что сейчас нет дефицита учебников. За хороший
учебник советского издания на русском языке реально получить несколько сотен
рублей. Но не несколько тысяч.
Книги в качестве подарка
Тут как повезет. Очевидно, что состояние книги должно быть достаточно хорошим
для подарка. Помните, что хотя цена для таких книг не главное, она должна быть
разумной - сравнимой с ценой подобной книги в обычном магазине, хотя и не
обязательно ниже.
Коллекционные книги
Коллекционные книги - очень индивидуальный товар. Можно дать лишь самые общие
рекомендации.
- Не надейтесь получить большие деньги за Библию, полученную вами в наследство
от бабушки. Православная литература второй половины XIX - начала XX веков, как
правило, больших денег не стоит т.к. издавалась большими тиражами, приблизительно
также, как марксистско-ленинская литература при Советской власти.
- Книги с иллюстрациями и в кожаном переплете при прочих равных стоят дороже.
Цветная хромолитография стоит дороже, чем черно-белые иллюстрации.
- Не переиздававшиеся книги, прижизненные издания, книги на понятном языке,
содержание которых само по себе интересно, ценятся выше. Самый дорогой писатель -
Достоевский. Самое плохенькое прижизненное издание Достоевского (умер в 1881)
стоит многих десятков тысяч рублей.
- Книги, изданные в России в первые годы после революции могут стоить
неожиданно дорого. Маленькая брошюрка стихов может стоить несколько тысяч или
даже десятков тысяч рублей.
- Если кто-то заинтересуется вашей антикварной книгой, скорее всего первым
вопросом будет "Можно ли увидеть отсканированный переплет и несколько
первых страниц". Поэтому лучше сразу отсканировать переплет, т.к. это
увеличит привлекательность объявления о продаже
- Продавая книгу за тысячи долларов нужно понимать, что потенциальных
покупателей немного. Продажа такой книги уже не хобби, а бизнес-предприятие.
Если вы не желаете вложить деньги в продажу, придется вложить время.
Будьте готовы ждать.
- Если вы считаете, что книга представляет большую ценность, обратитесь к
нескольким независимым профессиональным оценщикам.
|
|
