Каталог: Деловая литература »•» Реклама, маркетинг, продажи

	Рекхем, Нил Том 4. Стратегия работы с клиентами в больших продажах Серия: СПИН - продажи. В 4 томах
	Издательство: М.: ГИППО
	Переплет: твердый; 314 страниц; 2010 г.
	ISBN: 978-5-916060-17-1; Формат: увеличенный
	Язык: русский
	На сайте с 17.04.2021

Аннотация

В этой книге стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Автор провел большое экспериментальное исследование поведения покупателей. Он определил главные этапы процесса торговой сделки и показал, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться максимального воздействия на принятие решения покупателя о покупке на каждом этапе. Основное внимание в книге уделяется крупным клиентам и продажам дорогостоящих товаров. Большая часть материала книги опирается на опыт таких компаний как IBM, Xerox и Honeywell.
Сам автор пишет, что разрабатываемый им метод - ценный инструмент
для понимания таких сложных деловых способностей, как организация продаж и переговоров.
Книга предназначена для менеджеров по продажам, торговых агентов, занимающихся продажами дорогостоящих продуктов и услуг.
Перевод с английского Л.Зайко. Account strategy for major sales. 1988.

В продаже   Хочу купить

Продавец: folk (Москва, RU/77 )   Состояние: как новое; В продаже с 17.04.2021 Условия доставки и оплаты Способы доставки: встреча по договоренности; почтой по предоплате Способы оплаты: наличными; электронный платеж (WM, Y.Д и т.п.) Дополнительно: Встреча в Москве по договоренности либо пересылка почтой России по предоплате стоимости заказа и почтовых расходов. Отправляю только по России. Оплата наличными либо система быстрых платежей по номеру телефона. Сообщайте об оплате. Общение на сайте или по телефону голосом если Вас устраивают условия выше. Пожалуйста, заказывайте только если Вас устраивает цена, способ оплаты и доставки. Возмож... [подробнее]

Цена 1100 руб

Искать похожие  только название автор и название

Добавить объявление продаю хочу купить

листать